Vitajte v školiacom programe HelioZOOM!
Gratulujeme a vitajte v tíme HelioZOOM! 🎉 Rozhodli ste sa vstúpiť do dynamického sveta fotovoltiky a stať sa odborníkom, ktorý pomáha ľuďom získavať energetickú nezávislosť a šetriť na nákladoch za elektrinu. Tento školiaci program vás prevedie všetkým, čo potrebujete vedieť, aby ste sa stali úspešným predajcom a efektívne komunikovali s našimi zákazníkmi.
✅Čo sa v tomto školení naučíte?
Ako funguje spoločnosť HelioZOOM a aké sú naše hodnoty a ciele.
Základné informácie o fotovoltike a našich produktoch.
Predajné techniky, ktoré vám pomôžu získavať zákazníkov a úspešne uzatvárať obchody.
Efektívne nástroje predajcu vrátane CRM systému a ďalších pracovných postupov.
Ako sa starať o zákazníkov a budovať s nimi dlhodobé vzťahy.
🎯 Ako postupovať pri štúdiu?
Každá časť obsahuje dôležité informácie, preto si na ich prečítanie vyhraďte dostatok času.
Robte si poznámky a zamyslite sa nad tým, ako ich môžete aplikovať v praxi.
Ak niečomu nerozumiete, neváhajte sa pýtať svojho školiteľa alebo kolegov.
🕒 Koľko času vám to zaberie?
Celé školenie môžete prejsť približne za 4 – 6 hodín v závislosti od vášho tempa. Dôležité časti si môžete kedykoľvek zopakovať.
✍️ Reflexia na konci každej časti:
Na konci každej časti budete musieť napísať, ako ste jej obsahu porozumeli, čo nové ste sa naučili a ktoré informácie by ste ešte potrebovali objasniť.
💰 Práca v HelioZOOM a odmeňovací systém
Práca v HelioZOOM vám ponúka možnosť profesionálne rásť a zároveň si vybudovať finančnú stabilitu.
Naším cieľom je:
Poskytnúť ľuďom stabilitu v oblasti energií a ochrániť ich pred zmätkom na trhu.
Umožniť spolupracovníkom rýchly osobnostný rast a lepšiu kvalitu života.
Premeniť prácu na hru s vysokým finančným ohodnotením.
💸Ako funguje váš zárobok?
Čím viac predáte, tým viac zarobíte – vaša odmena je priamo úmerná vašej produkcii.
Konečným hodnotným produktom vašej práce je spokojný zákazník , ktorý si u nás objednal fotovoltickú elektráreň, zaplatil za ňu a odporúča nás ďalej.
Vaše výsledky určujú výšku vašich provízií a bonusov – čím viac hodnoty vytvoríte, tým viac budete odmenení.
Ak si osvojíte naše princípy a budete dodržiavať predajné techniky, vaše výsledky a odmeny budú rásť .
Kontrolný list
- Stiahnite si Kontrolný list ku školeniu predajcov, ktorý vás prevedie celým procesom školenia.
- Postupujte krok za krokom podľa jednotlivých inštrukcií uvedených v tomto kontrolnom liste.
- Pri každom splnenom kroku zaznačte dátum a pridajte svoj podpis.
- Písomné úlohy vypracujte na samostatný papier a odovzdajte ich spolu s vyplneným kontrolným listom svojmu supervízorovi školenia.
Kontrolný list si stiahnete kliknutím na odkaz nižšie.
Kontrolný list
- Stiahnite si Kontrolný list ku školeniu predajcov, ktorý vás prevedie celým procesom školenia.
- Postupujte krok za krokom podľa jednotlivých inštrukcií uvedených v tomto kontrolnom liste.
- Pri každom splnenom kroku zaznačte dátum a pridajte svoj podpis.
- Písomné úlohy vypracujte na samostatný papier a odovzdajte ich spolu s vyplneným kontrolným listom svojmu supervízorovi školenia.
Kontrolný list si stiahnete kliknutím na odkaz nižšie.
Časť A: Orientácia
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 30 – 45 minút
V tejto časti sa dozviete:
Ako správne študovať – metódy a princípy efektívneho vzdelávania.
Ako je organizovaná spoločnosť HelioZOOM s.r.o. – štruktúra, komunikačné línie.
Základy pre prácu predajcu – komunikačný cyklus a Trojuholník Porozumenia, ktoré pomôžu zlepšiť komunikáciu so zákazníkmi.
KHP (konečný hodnotný produkt): Predajca vie, ako správne študovať, komunikovať, v akej spoločnosti sa nachádza pozná komunikačné línie a vie, čo je účelom spoločnosti a jeho práce
Časť B: Základné údaje o fotovoltike a našich komponentoch
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 1 – 1,5 hodiny
V tejto časti sa dozviete:
Motivácia zákazníka ku kúpe FVE – aké dôvody vedú zákazníkov k rozhodnutiu investovať do fotovoltiky.
Ako funguje fotovoltika a čo je potrebné vedieť – základné princípy výroby elektriny zo slnečnej energie.
Hlavné časti fotovoltickej elektrárne – vysvetlenie jednotlivých komponentov systému.
Naše komponenty – prehľad fotovoltických panelov, meničov, batérií a ďalších zariadení, ktoré ponúkame.
KHP: predajca, ktorý rozumie fotovoltike, pozná naše komponenty
Časť B: Základné údaje o fotovoltike a našich komponentoch
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 1 – 1,5 hodiny
Časť C: Predajné techniky zručnosti zamerané na predaj FVE
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 1 – 2 hodiny
V tejto časti sa dozviete:
Základné pracovné postupy a získavanie leadov – metódy ako efektívne získavať potenciálnych zákazníkov.
Príprava na stretnutie u zákazníka – simulácia výroby, práca s CRM, výpočet návratnosti investície.
Stretnutie u zákazníka a obchodný rozhovor – ako viesť efektívnu diskusiu a predať fotovoltiku.
Zmluva a odovzdanie obchodu pre realizáciu – čo všetko je potrebné zabezpečiť pri uzavretí predaja.
Starostlivosť o zákazníka a databázu – budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi.
Tréning obchodných zručností pre predaj FVE – praktické cvičenia pre zlepšenie predajných schopností.
KHP: predajca ovláda predajné techniky a zručnosti a vie ich efektívne využívať k uzatváraniu obchodov
Časť D: Nástroje predajcu
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 30 minút
V tejto časti sa dozviete:
CRM – porozumenie všetkým funkciám a získanie zručnosti s prácou v systéme – efektívne spravovanie leadov a obchodných prípadov.
Prihlásenie sa do emailového účtu – ako správne pracovať s firemnou emailovou komunikáciou.
KHP: predajca pozná všetky funkcie CRM a používa ho s vysokou zručnosťou a efektivitou pre svoju činnosť
Časť D: Nástroje predajcu
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 30 minút
Časť E: Práca predajcu
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 30 – 45 minút
V tejto časti sa dozviete:
Tréning praktických zručností – aplikovanie získaných vedomostí do praxe.
Štatistiky – ako merať a zlepšovať svoju produktivitu v predaji.
KHP: predajca vie efektívne používať všetky poznatky zo školenia, previesť zákazníka celým procesom nákupu fotovoltickej elektrárne, úspešne uzatvárať objednávky a urobiť všetky predpísané kroky spojné s objednávkou za účelom bezproblémovej dodávky predmetu objednávky zákazníkovi. Predajca pravidelne produkuje a posiela pravidelne a včas Štatistiky svojej produkcie.
V tejto časti sa dozviete:
Strecha a umiestnenie panelov – ako analyzovať strechu cez Google mapy, orientáciu panelov, vzdialenosť od bleskozvodu a tienenie.
Umiestnenie technológie a trasovanie káblov – kde inštalovať menič, batérie, aké elektrické požiadavky musia byť splnené a ako správne viesť AC a DC trasu.
Technický manuál
Predpokladaný čas prečítania a zapísania poznámok: 30 minút